摘要： 截至2012年4月20日，晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是公司转变营销模式，加强经销商渠道建设后的首次签约，将进一步助推公司规范化管理。

截至2012年4月20日，晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是公司转变营销模式，加强经销商渠道建设后的首次签约，将进一步助推公司规范化管理。

面对新形势、新任务，如何提高销售管理和驾驭市场的能力，晨鸣纸业集团董事长陈洪国多次开良方，指方向，要求转变营销模式，充分利用社会资源做好销售。为此，销售公司不断完善管理办法，在加强团队建设的同时，着力抓好市场建设，特别是经销商渠道建设。

为提升品牌形象，规范市场运作，公司出台了经销商星级评定管理办法，旨在加强与有实力、有通路、信用好的经销商的合作，实现共赢。《办法》规定，与经销商签订协议合作一年后，公司将根据上年合作情况对经销商进行5个等级的星级评定，达到标准的经销商，不仅给予相应政策上的优惠，还要实施奖励，连续3年被评定为五星的经销商，可以进行深层次的合作，发展成为战略合作伙伴。

据了解，全国经销商签约一年一次。经销商对出台的办法普遍欢迎与认可，增强了与集团合作的信心，并且将对集团订单排产、物流发运、计划采购等方面的稳定性起到积极促进作用。

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