编者按：2014年1月27日，中国造纸装备有限公司与浙江传承实业有限公司在北京中轻大厦举行了年产50万t高档包装纸技改项目PM1和PM2生产线设备签约仪式，这是中国造纸装备有限公司自成立以来签订的第3个全集成项目。在目前市场低迷的情况下，中国造纸装备有限公司如何赢得了这一订单?这个项目将如何推进?带着这些问题，《造纸信息》杂志采访了中国造纸装备有限公司总经理周后炼先生。

《造纸信息》：2014 年1月27日，在喜迎2014 年新春佳节的前夕，中国造纸装备有限公司(以下简称“中纸装备”)与浙江传承实业有限公司(以下简称“浙江传承” )举行了年产50万t 高档包装纸技改项目PM1和PM2生产线设备签约仪式。请问在农历新年到来之际举行这一签约仪式对贵公司具有怎样的意义?请您具体介绍一下该项目中贵公司将为浙江传承提供哪些设备?

周总：关于签约时间，我们并没有做特别选择，只是中纸装备与浙江传承双方恰好在2014 年春节前谈定了合同，在当前市场低迷、建设项目少、竞争激烈的情况下，签到浙江传承2条生产线订单，不仅为中纸装备2014 年工作任务的完成打下了良好的基础，鼓舞了员工的士气，而且对中纸装备今后的发展起到了极大的稳定和推动作用。在春节前签约还有个好处就是大家接到订单后过个好春节，在马年可以更精神饱满地投入工作。

在与浙江传承签订的项目中，中纸装备作为总包方，将与意大利PMT 公司联合为其提供2条集成纸机生产线，包括从流浆箱、成形部、压榨部(包括靴压)，直到卷取的所有设备和系统集成，如MCS、气罩及热回收等辅助系统，合同范围还涵盖2台2500 m/mim 高速复卷机。这2条生产线将分别生产瓦楞原纸和箱纸板，纸机均为幅宽5.65 m、车速850 m/min。浙江传承项目的这2条生产线是集成化程度、技术水平非常高的生产线，是中纸装备成立以来的第3个全集成的纸机项目。前2个全面集成的纸机项目分别是宜宾纸业股份有限公司(以下简称“宜宾纸业”)30万t/a 食品包装原纸生产线项目和江西抚州四海纸业有限公司(以下简称“抚州四海”)幅宽5.65 m、车速850 m/min 高强瓦楞原纸纸机项目，另外，承担的山西强伟纸业有限公司(以下简称“强伟纸业”)年产20万t/a 石膏板护面纸项目是非完全集成纸机生产线。浙江传承项目2条生产线从设计研发到生产制造合同期限是14个月，时间虽然非常紧迫，但凭中纸装备现有的整体能力还可以满足3台套以上整机的生产集成服务能力。

《造纸信息》：我国造纸工业经过多年的高速发展后，目前增速放缓，需求不旺，造纸企业的投资项目减少，对造纸装备制造企业来说竞争加剧，请问中纸装备如何在激烈的竞争中获得这一订单?浙江传承实业有限公司选择贵公司的理由是什么?

周总：中国造纸工业经过20多年的高速增长后，逐渐过渡到平稳和缓慢增长阶段，2013年甚至出现了一段时间的零增长。面对低迷的市场，整个行业都感受到了巨大压力，加上银行贷款的紧缩，投资方对投资风险和成本有更多的考虑，线项目和江西抚州四海纸业有限公司(以下简称“抚州四海”)幅宽5.65 m、车速850 m/min 高强瓦楞原纸纸机项目，另外，承担的山西强伟纸业有限公司(以下简称“强伟纸业”)年产20万t/a 石膏板护面纸项目是非完全集成纸机生产线。浙江传承项目2条生产线从设计研发到生产制造合同期限是14个月，时间虽然非常紧迫，但凭中纸装备现有的整体能力还可以满足3台套以上整机的生产集成服务能力。

《造纸信息》：我国造纸工业经过多年的高速发展后，目前增速放缓，需求不旺，造纸企业的投资项目减少，对造纸装备制造企业来说竞争加剧，请问中纸装备如何在激烈的竞争中获得这一订单?浙江传承实业有限公司选择贵公司的理由是什么?

周总：中国造纸工业经过20多年的高速增长后，逐渐过渡到平稳和缓慢增长阶段，2013年甚至出现了一段时间的零增长。面对低迷的市场，整个行业都感受到了巨大压力，加上银行贷款的紧缩，投资方对投资风险和成本有更多的考虑，也更加谨慎。因此，目前真正可实施的项目少了很多，纸机项目的投资往往比较集中，比如包装用纸大多集中在幅宽5.6 ～ 6.65 m 的纸机上。同时也应该看到，尽管造纸工业发展速度减慢，从消费的角度来看，中国纸产品消费量还是在慢慢增长。市场的天花板是阶段性的，初步估计这种状况可能还会延续一段时间，到2015年会逐步有所好转。虽然目前新项目很少，但大量的原有设备升级改造、提质增效、节能减排项目很自然地成为中纸装备发展的主要业务方向，我们还是比较看好这个市场的。

至于为什么在市场这样低迷的情况下中纸装备还能赢得浙江传承的订单，得到浙江传承的信任，我认为主要有以下几方面的原因：一是中纸装备与国际先进的造纸装备供应商有着类似的市场运营和生产运营模式，并且这种集成、系统化的全过程服务模式得到了客户的认可。二是中纸装备拥有达到国际先进水平的技术。中纸装备通过国际合作、技术引进、并购，并在此基础上优化和创新，在短期内就拥有了达到国际先进水平的技术，加上中纸装备永清基地拥有精良的加工设备，到目前为止，可以说中纸装备的技术水平达到了国内一流。三是中纸装备具有国际合作的经验和能力，前几个成功签约的项目就可以说明这一点。目前，中纸装备与国外知名公司的深入合作已经进入到实质性阶段，全面提升了中纸装备的整线担保能力。在2011年的时候，中纸装备的运营模式就是系统集成和技术质量担保，但这需要得到客户的逐步认可，目前中纸装备的能力得到了进一步加强，全面担保能力和技术服务能力已经得到大幅提升，具备了较强的竞争力。中纸装备是浙江传承项目能提供整线担保和集成的少数几家公司之一，这是我们的一大优势。中纸装备的全面担保是指三大担保：机械性能担保、产品质量担保、消耗指标担保。四是与国际一流公司相比，中纸装备承担这一项目具有较好的性价比。因此，从整体上来讲，集成能力、项目运营模式、优良的性价比，与PMT 强强联合带来的整线担保和全面服务能力，以及中纸装备整个团队的国际合作经验和能力等几方面的优势决定了浙江传承选择了中纸装备。