一件看似简单的纸尿裤，却凝聚着1000多项专利。日前，全球500强之一、健康卫生护理领域的行业领导者金佰利亮相在南京国际博览中心举行的第十七届生活用纸国际科技展览会议，再次展示了旗下品牌的创新产品与技术。

随着中国城市化进程的加快，人均可支配收入的大幅提升，消费者对生活用纸产品的需求也在不断升级。2008年，金佰利在高端市场占有的市场份额达65%，2009年达70%，这个市场优势仍在继续扩大。

10%的策略，90%的执行

如何保证创新的速度？邵青锋介绍，他们选择的策略其实很简单：10%的策略，90%的执行。

据介绍，2008年金佰利中国在全球增长排名中位列第一，2009年继续蝉联第一。“当然，金佰利中国在整个全球的比例还不是很大，但这种增长的势头确非常快。”邵青锋介绍，如果把金佰利中国从2004年到2009年做一个全面盘点，其销售增长在全球增长是最快的，毛利增长也是最快的，这两个最重要的业务指标都是全球最大的。

“我们在中国开展业务，最重要的就是执行力。”邵青锋表示。

此外，邵青锋认为，中国不只一个市场，而是有600多个城市市场，每一个市场就是一个阵地。“我们不可能同时开拓600多个城市市场，只能有重点的、循环渐进地去开发。”邵青锋介绍，与时俱进、循环渐进地去调整，这是金佰利中国保持长期成功和发展的基本要点。

生活用纸增长新“引擎”

未来5年，婴儿纸尿布将成为驱动中国生活用纸第二轮增长的“引擎”。邵青锋报出了两组数据：首先是婴儿纸尿裤在中国的普及率还是比较低的，卫生巾普及率已达到99%，但尿布的普及率只有30%不到，中国有近千万的婴儿，也就是说只有300万不到的婴儿在用纸尿裤产品；其次，现在正进入到80后第三个婴儿潮出生的人组织家庭和生儿育女的时期。因此，未来纸尿裤市场的潜力非常大的。

好的产品需要合适的营销策略。纸尿裤的消费有一定的特殊性，一般一个新生儿家庭平均18个月采购6到8次，大部分的家庭还是一个孩子，一个妈妈一生只有18个月给孩子用纸尿裤的经历。这段时间的营销策略非常至关重要，一方面你要留住老客户，同时要创新吸引新的消费群体的关注和购买。

“我们每进入一个市场，每推出一款新品，都要经过严格的市场测试，以全面了解消费者的喜好和需求。”邵青锋表示。