张茵

出生时间：　1957年7月

性别：　女

籍贯：　黑龙江省鸡西市

文化程度：　大学

现任职务：　玖龙纸业有限公司董事长

从事行业：　废纸回收、造纸

公司总部：　美国、广东东莞

创业时间：　1985年

创业资本：　3万元

上市情况：　2006年3月3日玖龙纸业在香港上市

行业地位：　全球最大的包装纸生产企业

拥有财富：　2006年，张茵以270亿元财富名列“胡润百富榜”首位，成为中国第一位女首富；2009年52岁的张茵以330亿元的财富名列“胡润百富榜”第二位，分列2009年“胡润女富豪榜”、“工业制造富豪榜”和“低碳富豪榜”第一位。

人生经历：　 1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，这为她日后的成功奠定了良好的基础。1985年，张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。1990年前往美国建立美国中南有限公司，10年后成为美国废纸回收大王。1996年在广东东莞投资创办玖龙纸业有限公司。

社会职务：　第十一届全国政协委员、美中工商协会名誉会长、中国侨商投资协会副会长。

主要荣誉：　“2006年度中国最具领导力的50位CEO”、“2008年中华慈善奖”、“2009年全球50大最具影响力商界女性”。

经典语录：　有财富未必有人生，有人生未必无财富，一个人有钱并不意味着他的人生就完美，就比别人高。人生境界的高低和一个人一辈子过得值不值、有没有钱是没关系的。有智慧的人有了钱，会用钱让自己的人生更完善、更丰富、更完美；而没有智慧的人有了钱，会使自己变得更愚蠢。

2006年，49岁的张茵以270亿元财富名列“胡润百富榜”首位。2009年，胡润一下子给张茵戴上了“中国女首富”、“工业制造首富”和“低碳首富”三项桂冠。这位靠白手起家的女性，在环保事业和金融危机面前所表现出来的气魄和智慧，使她成为创业者学习的榜样，她被誉为“中国版的阿信”。

1985年，张茵放弃了舒适的工作，怀揣3万元人民币只身来到香港，做起了收购废纸生意。后来，她将事业拓展到美国，而且很快成了美国废纸回收大王。1996年，她回到东莞创办玖龙纸业，主要生产包装纸。10年后，她驾着玖龙这艘纸业航母在香港上市。张茵当初的3万元创业资本变成了现在的330亿元，而玖龙纸业也发展成为全球最大的包装纸生产企业。

香港收废纸起家
 
张茵1957年7月出生于广东韶关，长于黑龙江省鸡西市，父母都是转业军人。张茵弟妹八人，她是老大，下面有七个弟妹。当时张家家境清贫，缺衣少食，生活十分艰苦。

在“文化大革命”期间，张茵的父亲遭迫害入狱。张茵很早就学会了独立，从八岁开始就帮助妈妈操持家务，照顾弟妹，每天走十里路去上学。正是这种艰苦的环境，塑造了她聪慧、独立、坚强、好强的个性。

1982年张茵的父亲平反后，全家人迁居广东，成为那片改革热土的第一批“移民”。当年从东北走出来的人，都能理解张家人的心态：　虽然被“摘帽”、“平反”了，但“残酷斗争”、“无情打击”对人际关系的破坏再难愈合，永远地离去、开始新生活成了不少人“春天”里的选择。

后来她以优异的成绩考进了大学，攻读她喜爱的财会专业。毕业后，她到深圳闯荡，在一家工厂做过工业会计，后来在深圳信托下属的一家合资企业担任过财务部部长和贸易部部长。那家公司的业务包括面向香港的废纸贸易，这给了她认识“外面世界”的机会。

1985年春天，张茵碰到内地某造纸厂厂长（张茵一直都尊称他为师傅）。张茵说：“师傅告诉我，他很看好回收废纸这个行业，因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆大多掺杂使假，品质不高，因此如果我想做生意，这算是一个机会。”

张茵从她师傅的这几句话里得到了启发，决心放手一搏。于是，张茵对香港的废纸市场进行了调查，了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即，她作出大胆决定，放弃在深圳优厚的工薪和住房，揣着3万元人民币只身来到香港做起废纸回收贸易。

中国有句古话说得好，“未曾清贫难成人”，张茵的人生经历也再次证明了这一点。虽然，富有或贫困对进取心的影响不是绝对的，但在一定程度上说，家境贫寒，就更可能获得积极进取的动力，更渴望改变自身的命运。对于张茵来说，作为家里的长女，作为一个在贫困环境里锻炼出来的孩子，当她决定去做一件大事的时候，一切都显得那么顺理成章，水到渠成。

张茵到香港后就立即打电话问师傅：“如果自己能组织不掺假的废纸，能不能直接卖给您？”

师傅爽快地回答：“没问题！你收的废纸我都要！”

张茵的坦诚和实在，赢得了包括师傅在内的内地客商的信赖，从而迅速打开了局面，一年后便有了自己的纸行和打包厂。但与此同时，她触犯了“行规”，得罪了一些同行，不久就受到黑社会的威胁和欺压。就在张茵最为困难、最需要帮助的时候，她遇到了生命中的伴侣——刘名中。走南闯北、曾就读于名校的香港本地人刘名中，从此给了张茵精神上的支持和事业上的帮助。

张茵很感激上天对她的恩赐，也很珍惜与刘名中的这份情缘，对所有帮助过她的人也心存感激。她经常对别人说：“如果没有这段姻缘，没有大家的帮助，自己走不到今天。”

张茵在回忆起小时候的岁月时说：“自己小时候的那段艰苦岁月，恰恰是人生一份难得的财富。这也为我现在的事业打下了良好的基础。”

在香港从事废纸回收行业的人地位不高，甚至被人瞧不起。但是张茵凭借自己诚信的品格和吃苦耐劳的精神，又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇，短短六年时间里，她就淘到了第一桶金。后来，张茵在谈到在香港收废纸的经历时说：“讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等，这就是我做生意的诀窍。”

转战美国

张茵的生意做的是顺风顺水，不仅赚到了人生的第一桶金，而且积累了不少经验和人脉。但是香港市场毕竟有限，为了寻求更大的发展，1990年，张茵毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场——美国。在那里成立了美国中南有限公司（ACN），其主要目的是为今后的中国工厂购买并提供废纸原料。

美国是全球造纸大国，也是消费大国，但是美国非常注重废纸等再生资源的循环利用，政府每年还拿出一些补贴，鼓励一些经营规模较大的废纸回收加工机构把每家每户的废纸和垃圾一起回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。美国政府还对废纸回收和再生造纸的公司实行减税补贴。那里废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会统计，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。在美国，废纸回收产业一直是资源性、环保性的产业。

美国中南有限公司在洛杉矶注册成立后，张茵就为自己定下了一个发展目标：　做美国的“废纸回收大王”。为了实现这个目标，张茵和刘名中付出了艰辛的努力。

常言道：“万事开头难”。美国的废纸原料市场虽然广阔，但对于不会讲英语的张茵来说，创业的征途并非一帆风顺，一切都是那么辛苦。庆幸的是，丈夫刘名中精通英语。于是张茵把丈夫“调”到身边，当起了翻译。张茵夫妇除了要知道国际化企业的经营方式、国际市场的游戏规则外，还必须每天亲自去拜访工厂。为了能寻找废纸货源，张茵跟丈夫开一辆小货车在美国各地收购废纸。

张茵回顾在美国收废纸的经历时说：“废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。比如我跟我们长久的客户，就不能太在意眼前的利益，不能说，废纸跌价时，我一吨货也不要你的，涨价时又拼命买你的。要想赢得长久的合作，即便是亏损，也要讲信誉。这也是美国中南公司的可贵之处，一旦签了合同，不管亏损还是盈利，一定要去执行。”

经过张茵夫妻的数年打拼，美国中南公司迅速发展壮大起来，旗下已经有了7家打包厂和相当规模的运输车队，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等地区，美国中南公司已经发展成为美国最大的再生造纸原料出口商。以集装箱使用量计，1996年中南公司居全美各行业第四，1997年位居第三，2000年位居第二，2001年更以21万标准箱跃居第一。从那时起，美国中南公司每年使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和。按照张茵自己的总结：“在香港的成功靠若干其他因素，在美国的成功则靠智慧。”

张茵还认为：“我运气好，占了天时地利人和。”天时：　20世纪90年代，中国经济强劲起飞，废纸进口量年增幅达20%。据中国海关统计，2005年废纸进口量与2004年相比提高了33.6%,高达1704万吨。而与此同时，中美贸易的特点是：　运去10箱廉价货物，运回的只有一箱高科技产品。对船运公司来讲，中南的废纸贸易简直成了大救星，虽然运费低廉，也总比装着空气启程回国好。因此，张茵的废纸贸易运输成本低。地利：　美国是纸张生产和消费大国，且废纸回收系统极为高效、科学。人和：　中南公司“信誉第一、客户至上”的经营方式，赢得了中美客商的一致认同，业务蒸蒸日上。

据美国森林和纸业协会推算，美国可再利用废纸中的七分之一是由张茵的美国中南输出的，而中国再生造纸原料的四分之一以上则由美国中南输入。

“废纸就是森林”——张茵以独到的商业模式和智慧创造了日进斗金的生意，短短10年实现了美国“废纸大王”的梦想，也为中国种下了一片广袤的森林。

“纵向一体化”发展

张茵是个具有很高商业悟性的企业家。她创办的美国中南公司已经成为美国最大的造纸原料供应商和出口商。既然手握那么多的造纸原料，为什么不自己直接来用废纸造纸，把自己的事业向下游延伸？

为了实现“纵向一体化”发展，1996年，张茵回到中国创建玖龙纸业股份有限公司，直接进入造纸行业，成为集原料供应商及生产商于一体的纸业巨头。

其实，张茵到香港做废纸贸易不久，就开始与内地造纸厂结为战略合作伙伴，1987年在辽宁、湖北、河北等地设立了多家合资造纸厂。到了美国以后，张茵的废纸贸易得到进一步拓展，紧接着又在天津、青岛、上海成立了直属公司，在北京、深圳、烟台等地设立了办事机构。

从1996年开始，中国的高档包装纸用量大增，出现了供不应求的局面，尤其是高级牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和白板纸，几乎全部依赖进口。1996年，张茵抓住机遇投资1.1亿美元，在广东东莞创建了第一个独资企业——东莞玖龙纸业公司，一条设计年产20万吨牛卡纸的生产线于1996年年初动工兴建，1998年7月投产。张茵将从美国中南公司收购的废纸直接运到中国工厂生产为高档牛卡纸。从那时起，大投入、高起点成为张茵进军造纸业的特点。以第一条生产线为例：　全程自动化控制、效率高、质量稳定，迅速替代了外国进口产品。可口可乐、耐克、索尼、三洋、长虹、康佳、海尔、TCL、科龙、宝洁、美的等知名品牌先后采用了东莞玖龙纸业的产品。

为缓解国内高档包装纸需求紧缺的矛盾，1999年7月，张茵为东莞二期工程追加投资1亿美元，新增一条年产40万吨高档包装纸的生产线。设备从芬兰成套引进，是当时世界一流的造纸生产线。随着2000年6月二期工程成功投料出纸，东莞玖龙以60万吨产能跻身国内包装纸生产巨头之列。一年之后，第三期年产40万吨的生产线又动工了，这次仅用9个月时间就建成投产，创造了造纸行业内的又一个奇迹。至此，张茵在东莞玖龙已累计投入3.7亿美元，东莞玖龙纸业成为世界上屈指可数的百万吨级巨型包装纸生产厂商之一。

随着中国经济持续快速发展，特别是作为“世界工厂”，生产的产品都需要高质量的包装物，因此玖龙纸业产品供不应求。之后，张茵的脚步丝毫没有慢下来：　东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年以来，玖龙纸业先后投资数10亿美元，在内蒙古扎兰屯、西部的重庆、环渤海经济圈的天津等分别建立了四大造纸基地。到2009年，玖龙纸业年产量达到1015万吨，居全球首位。张茵的雄才大略在中国女企业家中无人能及。

张茵就是这样一步步走过来，成就了如今的纸业王国。张茵的高明之处在于：　首先在香港以收购废纸打开局面；当香港的资源已不能满足产业发展需求时，到资源更丰富的地方——美国再次冲刺；为了更好地利用自身原料供应商的资源优势，实现事业上的再次突破性发展，张茵选择自己投身实业，摇身一变成为生产商。即以低廉价格在美国收购废纸，再以低廉运费运至中国，同时利用中国在全球都颇具优势的土地、能源、人力资源，以低廉成本生产出紧俏高档产品参与全球竞争。这一盘棋，下得漂亮！

张茵自言，美国丰富的纸原料市场奠定了她事业未来发展的基础。同时，她也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，这才是成就张茵事业高度的前瞻性战略眼光。创立玖龙纸业后，她迎来了事业的真正高峰。超前的眼光和大量的预投资使玖龙纸业很快成长为行业领袖。张茵也成为集原料供应商及生产商为一身的纸业巨擘。

上市成就“中国首富”

2006年10月11日，“胡润百富榜”在上海揭晓，49岁的张茵以270亿元人民币登上“胡润百富榜”首位，成为中国第一位“女首富”，以炫目的姿态走进了人们的视野之中。

2006年3月3日是张茵财富之旅中一个重要的里程碑。这一天，“玖龙纸业”在香港主板上市。玖龙纸业首次公募计划发售10亿股，发行价为3.4港元每股，获得了577倍的超额认购，募集资金34亿港元，这在中国民营企业IPO案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为4.75港元每股，较发售价上涨39.7%，成交24.25亿港元，成为当日港股最活跃的前20只股票之一。

香港著名企业家李兆基、郑裕彤、郭鹤年也争相参股，以个人的名义共投入4.68亿港元认购了张茵1.37亿新股。他们的参与持股无疑提升了玖龙纸业的国际形象，令市场信心大增。同时，意大利18家金融机构争相购买了玖龙纸业2000万美元的股票。到招股结束时，玖龙纸业的国际配售部分获得了10倍超额认购，公开发售部分更是获得了577倍的超额认购，冻结资金达1958亿港元。

由于玖龙纸业的良好表现和巨大的发展潜力得到了众多投资者的认同，在上市半年时间，玖龙纸业就成了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，并加入了香港恒生综合指数。股价稳步上升，特别是2006财年利润劲升350%，达13.75亿的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。

业内人士分析认为：“国际投资者争相追捧玖龙纸业，这在当时给本土造纸行业带来了良好的示范意义，提升了它们的盈利空间和投资环境。很多发达国家的纸业生产和销售均趋于成熟和饱和状态，增值潜力不大，但我国的纸业消费总体水平还很低，故而玖龙纸业的上市，让本土纸业公司的发展前景备受期待。”

玖龙纸业在上市之前，因连年的高速扩张，对玖龙纸业的资金链造成极大压力。据玖龙纸业2005财年显示，公司总资产负债率高达79.5%。一般企业的流动资产（现金、存货、应收账款的总和）要比流动负债高出一倍，因为存货和应收账款不见得能及时、足额地变现。而2005财年末，玖龙的流动资产竟比流动负债少20亿元，也就是说，一年内必须偿还的债务比可以动用的资产多20亿元。

如果玖龙纸业在2006年6月30日前得不到股权融资，公司将不得不变卖固定资产——卖掉土地、厂房、楼宇、设备或出让整座工厂——玖龙纸业将受到重创。IPO成功募集34亿元资金使玖龙纸业的总资产负债率一举降为48.7%，流动资产一夜之间大大超过流动负债。

从《玖龙纸业招股章程》披露的股权结构来看，张氏家族持有玖龙纸业70%以上的股权，参股的家族成员除张、刘夫妇之外，还有张茵的弟弟张成飞和妹妹张秀红。按照玖龙纸业高速增长的势头，其股价还将步步高升。照此计算，张茵家族持有玖龙纸业的股份，价值在280亿港元以上，成为中国第一位女首富。2007年，她的财富达到770亿元，名列“胡润百富榜”第二。2009年，52岁的张茵以330亿元的财富居“胡润女富豪榜”、“工业制造富豪榜”和“低碳富豪榜”第一位。玖龙纸业的上市让张茵完成了生平最惊险的一跳。

玖龙纸业成功登陆资本市场，不仅打开了大规模股权融资通道，而且盘活了整个玖龙纸业的资产结构，为公司的价值链增添了重要的一环。资本市场持续融资渠道通畅，银行债权融资能力恢复，源源而来的资金将强力推进玖龙实现年产1050万吨目标，成为世界造纸大王。

玖龙纸业凭什么能取得这么骄人的业绩？张茵在总结玖龙纸业成功上市的原因时说：“这主要得益于造纸行业自身的成长性；以中南为基础，庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务以及规模效益是玖龙纸业上市时获得投资者认可的重要原因。”

谁控制了全球资源，谁就是真正的王者。如果张茵旗下玖龙纸业的资产只是单纯从事牛卡纸生产，那么，它根本不会让香港资本市场产生兴趣。投资者眼中所见，绝不仅仅是玖龙纸业，而是站在它背后的美国中南公司。这正是张茵控制全球废纸回收系统心脏、立足全球的财富模式。这就是玖龙纸业战胜竞争对手的“秘密武器”。

“归核战略”

1996年，玖龙纸业股份有限公司在广东东莞成立；2006年3月在香港主板上市。短短十几年，玖龙纸业就发展成为全球纸业大王。有专家将张茵的玖龙纸业模式总结为“归核战略”。

所谓“归核战略”，就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，充分利用国内、国际市场降低成本，不断提高企业核心竞争力和盈利水平。

1985年，著名的商业思想家、哈佛大学商学院教授迈克尔•波特提出了“价值链”概念，颠覆了传统的“木桶理论”。“木桶理论”认为，企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大价值；而价值链理论则指导企业抛弃“短板”，打破木桶，加长“长板”形成竞争利器。按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节，从而达到增强“归核”。

玖龙纸业15年的发展路径为我们演示了一个鲜活的归核战略。玖龙纸业的归核战略首先是不遗余力地扩大产能，提升产品的数量和质量。上面已经谈到，造纸行业规模与品质的意义简单自明，在此不再赘述。按规划，2007年东莞年产50万吨涂布白卡纸的十一号线、年产40万吨牛卡纸的十二号线和太仓年产40万吨高强度瓦楞芯纸的生产线已陆续投产。为丰富原料供应渠道，玖龙纸业还北上内蒙古，于2004年合资设立了年产优质木浆10万吨的“玖龙兴安”。

玖龙纸业的另一个归核战略就是自建基础设施。因为造纸厂用电、用水和物流量非常大，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，而且直接制约了产能的扩张。我国经济越发达的地区电力越紧张，拉闸限电的情况每年都会大面积发生。

正因如此，玖龙纸业投资兴建的210兆瓦热电机组于2005年5月并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达到了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在江苏太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。591兆瓦的发电能力不仅保证了本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张的局面。造纸厂还是用水大户，东莞基地日耗水6.5万吨，太仓基地约2万吨。玖龙纸业现有两个25万吨级蓄水池，一个日处理量为10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施，完全可以满足生产需要。公司还有50万吨容量的原料库、8万吨容量的成品库和1万吨容量的半成品库。另外，玖龙纸业还购买了350辆重型卡车组建了物流运输公司，以及太仓港可接驳5万吨级货船的货运码头。

根据中国造纸行业协会2005年统计，我国高档包装纸牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。而玖龙纸业3/4的产品为高档牛卡纸，高强度瓦楞芯纸和涂布白卡纸各占1/8，全部属于“紧俏商品”。近万亩地产、百亿级投资规模、世界上最先进的生产线、填补市场缺口的产品布局……张茵执著地把资金投向内地，招招抢占先机。

到2009年年底，玖龙纸业已在国内拥有24条国际最先进的包装纸生产线，年产能达1050万吨，成为全球最大的包装用纸生产企业。玖龙的“超长板”让竞争对手望尘莫及。

张茵最令人佩服的地方，就是她的长远战略眼光和卓越管理能力。在事业蒸蒸日上的同时，张茵一直重视人性化管理，善待员工。她建在东莞总部占地面积达1.5万平方米、耗资1800万元的宿舍提供给专业技术人员居住，连其子女入托、入学等也会得到妥善安排——有点“比国营企业还国营企业”的意味，这大大增强了员工对玖龙纸业的满意度及归属感。

也正因为张茵对员工的这份关爱与责任，让她赢得了员工的支持和尊重，也让玖龙纸业得到了稳步的发展。

归核战略的实施，让玖龙纸业在最短的时间内创造了行业最辉煌的业绩，带动中国造纸工业在近十年间取得了令世界瞩目的发展。

领跑“低碳经济”

低碳经济、循环经济、节能减排、应对全球气候变暖已成为全人类发展共同面临的课题，也是中国面对国际金融危机带来的实体经济危机、新型工业化道路发展方向所必须应对和解决的问题。专家指出，中国需在工业化进程中抓住低碳经济机遇，抢占先机，节能环保产业发展正当时。

2009年11月2日，“胡润百富榜”首次发布“低碳富豪榜”，张茵以330亿元的财富位居榜首，成为“中国低碳女王”。

“低碳富豪”在中国来说还是个新鲜事物。张茵这次因戴上了一顶“绿色花环”，再度成为媒体关注的焦点。

我们可以从胡润的“低碳富豪榜”看出，尽管上榜企业性质不尽相同，但是榜上的20位富豪的总资产达到1040亿元，平均为52亿。这意味着，中国低碳经济已经初具规模，未来低碳企业将格外受宠。玖龙纸业作为亚洲最大的包装纸生产商，张茵一直致力于以废纸为主要原材料生产高档包装用纸，对环保和节能减排作出了重要贡献。

著名经济学家樊纲指出：“当全世界都关注低碳，低碳就有了价值，有了市场，各国也都需为此承担责任。不少国家政府把低碳作为新的增长点，我国工业也应抓住低碳经济的发展机遇，处理好发展权利和减排责任之间的关系。我国现在工业的能耗占了总能耗的70％，所以工业能耗的降耗率从‘十一五’以来都远远高于全社会节能率。”

毫无疑问，节能降耗、发展低碳经济是我国今后的主攻方向。今后，低碳行业的财富创造速度将会越来越快，并会因此成为投资者的新宠。

据预测，到2020年以低碳为主的产业比重将占全球GDP的百分之二三十。谁能率先突破低碳的技术和应用难题，谁就占得了先机。

在张茵看来，废纸回收利用具有节约资源、减少环境污染、降低能源损耗等优点，所以，废纸回收在国外享有“城市里的森林”的美誉。据测算，利用1吨废纸可生产约0.8吨成品纸，可节约3～4立方米的木材，可节省约1.2吨标准煤、600度电、100多吨水，同时减少了废物的排放，减轻了环境治理的负荷。所以说，正因为有废纸的循环再利用，我们才节约了大量的森林资源，我们的子孙后代才得以享受更多的青山绿水。因此，废纸回收利用是低碳经济的重要组成部分。据权威机构分析，低碳行业将成为未来世界经济的新增长点。

我国的造纸行业长期以来大都走着“以牺牲环境换取利益，以牺牲资源换取利益”的发展之路。然而，玖龙纸业自1996年成立以来始终秉承和实践着“废纸的循环利用”的发展理念，这充分体现出张茵独到的眼光和睿智。

玖龙纸业在成立之时便投入巨额资金，在业内率先引进数条国际最先进的造纸生产线，致力于以废纸为主要原材料生产高档包装用纸，以满足国内市场的需求和缓解由原材料紧张带来的压力，并开创了国内利用废纸资源循环制造高档包装纸的先河。经过15年的发展，玖龙纸业运用先进的造纸工艺不仅缔造了亚洲最大的包装纸生产企业，结束了我国高档包装纸主要靠进口的局面，在打造优秀民族品牌的同时，还以“没有环保就没有造纸”的理念在实践着造福人类的理想。

张茵认为，发展低碳经济是玖龙纸业扩大市场份额的最好时机。国家整顿中小造纸厂的政策出台后，市场的重新划分和优质资源的整合利用，推动了整个行业净利润的大幅增长。众多中小纸厂的倒闭腾出了一部分利润空间。近年来，玖龙纸业也开发了一系列新产品，来填补众多中小纸厂留下的市场空间，以满足客户需求。

到2009年，玖龙纸业年生产能力已达到1050万吨。张茵说：“这些数字是综合广东以及重庆、太仓、天津4个基地做出的。1990年以前，都是循环造纸。从20世纪90年代到现在，我们80%的材料都来源于进口。国内的市场潜力巨大，怎么把国内的废纸回收好，是我一直在思索的问题。3年前我们的计划是回收废纸总量的15％，今年计划回收30％。我们希望能够通过我们造纸厂把更多的废纸回收。这种资源是循环资源，不用去砍伐森林的资源。我觉得是非常有益的。”

张茵说：“玖龙纸业在创立之初就把发展目标定在世界第一，现在这一目标已变为现实，今后我们将发挥优势，苦练内功，不断超越自己。玖龙纸业上市后我承担的责任更大了，不仅要对公司、股东、员工和投资者负责，更要对社会和环保负责，这是一个企业家义不容辞的责任和义务。”

专注创造奇迹

张茵不是网络新贵，也不是地产大亨，一个女性在竞争激烈的传统工业领域，击败其他众多竞争对手，登上财富榜的巅峰，成为中国第一个女首富，20年间成功打造了美国最大的造纸原料供应企业和全球最大的包装纸生产集团，这本身就是一部经典的好莱坞大片——《不可能完成的任务》。

张茵将自己的成功归结为：“专注和敏锐的眼光”。而她事业的风生水起，也与她执著、果敢、专注和不服输的性格紧密相关。这些特质促使她一步一步地成为全球造纸行业的领军人物。

张茵深有体会地说：“企业最关键的是要定好位，要专注。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦了。要说20世纪80年代那会儿，做房地产、做金融股票都很赚钱，就去改行做啊，但我们都没有。到了香港和美国之后，我就一直专注地做纸业。”

敢于放弃住房，放弃丰厚的年薪，选择自己创业，张茵就是一个果敢和自强的女性。在选择了回收废纸和造纸这份事业之后，在面对其他机遇时，她选择的是继续专注于自己的事业，并倾注了自己所有的时间和精力。凭借锲而不舍的创业精神，她一步步打拼出自己的天地，她的专注和执著成就了梦想。

一个让人叹服的例子是：　20世纪90年代，中国的绝大部分造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模。而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标制订了详细的规划，在东莞、太仓、重庆等大手笔投资建厂，达到千万吨级的生产规模，遥遥领先于竞争对手。

而在经济不景气的时候，许多人都在缩小投资，张茵反而加大投入，这样做带来的直接后果就是负债增高，盈利下降。她认为，“到了更年期你更要抓住青春的尾巴，市场不好的时候就是机遇，时间会证明一切，前提是我的预见至少95%准确。”事实也证明，她是一位极有眼光、极能顶住压力的女企业家。

2008年，玖龙纸业的产能达到775万吨，居亚洲同行业笫一位，这一年各项追加投资开支达67.5亿元。出手大度，却又疾如风云，这就是张茵的风格。在张茵眼中，看什么事情都是长长远远。她看的不是10年、20年，而是100年，甚至200年。

从收废纸的个体户到商界领袖，从3万元起家到“中国首富”，再到“世界纸业大王”，在人们的想象中，巨额财富总是与名车豪宅联系在一起。可是张茵表示，自己并不喜欢金碧辉煌的房子，更愿意住在自然的地方。“对于物质，我只有一个要求：　舒服。房子对我来说只要舒服，能好好休息就行了。我不喜欢金碧辉煌的风格。比如我坐的车子，就是50万港币的面包车，我就喜欢高高的座位，舒服。”

白手起家的张茵是创业者学习的榜样，她给女性创业提出了很有价值的建议：“女性创业者在创业之前，首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强;其次要有宽广的心胸，要敢于冲破压力;再者要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：　你的另一半对事业必须与你有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有幸福的家庭生活。”在商场这么多年，张茵还有一个深刻的感受，那就是：“没有人会因为你是女人，而对你特别照顾。你只有做到让人佩服你、尊重你，才能获得事业的成功。比如我自己，我对自己的要求就是要对事业认真负责，对员工一视同仁。只有这样，才能获得员工真正的认同。”