恶性价格竞争或摧毁风电行业

临近2011年末，同属装备制造业的风电行业时有“崩盘”消息传出，让本已处于寒冬中的风电业雪上加霜，零部件凸显批次性问题、质保合同无法履行、大量资本逃离……这些或远或近的隐患，究其原因，不得不归罪于同行间的恶性价格竞争。

与造纸业相似的是，风电业在过去的10年里经历了飞速的发展，年均增长率都超过10%。但其价格却从2008年的6500元/千瓦降到不到3500元/千瓦，跌掉近50%。

恶性价格竞争引发的价格暴跌向制造端传导的结果就是不计质量的偷工减料，随着工程的进度，零部件出现批次性危机，质保合同根本就是一个笑话。几乎没有企业能够完整履行质保合同！多家上市公司不得不公开承认“技术成熟度等不够，陆续出现质量问题……相关工厂停产，全额计提损失！” 某上市公司甘肃早期项目，齿轮箱40%需要更换，而一个齿轮箱更换成本至少要120万元，如果全部更换，费用将高达12亿元。

他山之石，可以攻玉。造纸业在过去的10年里同样经历了超过10%的飞速发展，以福伊特为代表的高端装备在各大工厂里彻夜轰鸣，时有捷报传出。而我们国产机械设备供应商却日渐沉寂，亮点不多，路漫漫其修远兮，还需更多的积累和学习。

某国产辊子返修装车现场（图片来自中国纸业论坛）

2011年，中国纸产量世界第一，重新夺回四大发明国的荣耀。我们必须承认：正是以福伊特造纸为代表的外资造纸机械厂商在品质上近于苛刻的坚持，让中国纸业拥有了腾飞的翅膀。正是国内造纸厂掌门人的慧眼识设备，未被低价低质产品所误，终让纸发明国重回世界之巅。

福伊特高端的秘密：能做100%，绝不做99%

2011年11月初，北京国际饭店会议室。福伊特造纸亚洲区总裁刘明明女士面对媒体记者侃侃而谈：“中国市场的特点是短平快，创新的东西马上就要用，不太注重完美。这与福伊特的文化是不相容的。在这一点上，福伊特有自己的坚持。每一个创新的技术在解决现有问题的同时必然带来新的问题，就象水循环处理过程中需要使用化学添料，净化水质的同时，化学添料的使用必然导致增量的污染。福伊特的原则是必须解决后续问题才可以推出这种产品，绝不能只解决客户第一需求而无视客户的第二需求。

福伊特的信条是能做100%，绝不做99%。就象福伊特工厂的地板，为什么要用白色的地板？白色是最不耐脏的，织物和包胶工艺对灰尘的要求是98%，其它颜色的地板完全可以满足这个要求，但是福伊特的内部却坚持严格的100%质量管理，任何一丁点的灰尘立刻在白色地板中暴露无余， 促使管理人员能够及时采取防尘措施，以确保客户能够拿到最完美的产品， 所以我们全部用白色的地板。”

一尘不染的福伊特造纸辊子车间（图片来自中国纸业论坛）

有所为且有所不为，这10年来福伊特中国在高速发展的同时保持了百年老店的传承，始终以完美质量为核心，在中国造纸机械制造业打造良好的口碑，树立一个高端的标杆。

刘明明高屋建瓴的本土化进程

对于任何一家跨国企业来说，本土化程度关系到企业发展的后劲，更影响着产品的定价。福伊特产品“质高价高”是业内一个共识。一方面保证质量水平，另一方面要将产品定价降下来，似乎只有走加速本土化这条路。记者的这个疑问，在刘明明那儿却意外得到一个颠覆教科书的答案。

刘总首先论述了当前全球一体的世界贸易格局：“过去每一件欧洲的东西拿到中国来都是好的，不管是产品、技术还是服务。那个时候只要培训中国人全面接受欧洲标准就可以，但是最近5年，一切都不一样了，必须互动。”

“全球化的突破点也在中国。市场在中国，最新的技术在中国。市场在哪里发展，哪里就有机遇，哪里就有主动权。现在欧洲的工程师如果不与时俱进，不学习不创新，知识结构老化，在中国最新的技术产品面前根本无用武之地。”“现在，经过轮回的，在实践中检验过的中国经验开始反哺欧洲。”刘明明最后总结道。

这是一条高屋建瓴式的本土化路线。得市场者得天下，在中国庞大的高增长市场面前，全球的资金、技术、人才纷涌而至，资金在市场中获益、技术与人才在市场中磨练升华。 在高屋建瓴者的引导下，洼地逐渐成长为高地。高屋建瓴者早已不局限于一城一地，而把视野置于全球，在可预见的未来，东风会再次西渐。

针对“高价格”的难题，刘总也给出了解决方案——加速提高设备国产化率。当福伊特中国汇集了全球最顶尖的人才、技术、设备和管理后，昆山工厂制造的产品已媲美于德国本土制造，而成本要低得多。

过去5年，福伊特已将国产化率提高到30%，未来5年，将达到70%-80%，与此同时，客户将会获得更加经济、环保和量身定制的解决方案。