在稳步提升主业的同时，加快跨行业发展步伐，拉长化工产业链，大力发展新能源、物流业及旅游餐饮服务业，建立“造纸为主、多业并举、首尾相接、优势互补”的多元化产业模式，全面提高企业个性化竞争力

华泰化工集团50万吨/年离子膜烧碱DCS集中控制中心

从今年4月开始，纸业利润景气指数一直在低位徘徊。郭永新等业内专家认为，根源在于主流企业设备一样、原料一样、主流产品一样和市场一样。
 怎样走出同质化竞争怪圈？

11月16日，记者采访了华泰集团有限公司。李建华董事长给出了答案：“华泰在稳步提升造纸主业的同时，加快跨行业发展步伐，拉长化工产业链，大力发展新能源、物流业及旅游餐饮服务业，建立‘造纸为主、多业并举、首尾相接、优势互补’的独特的多元化产业模式，来全面提高企业个性化竞争力。”

拉长产业链，掌控资源，逐级提高产品附加值

目前，北京、天津和沿海城市、省会城市的废纸回收工作进展较快，逐步形成较大规模的打包厂，分类也在细化。

华泰纸业股份有限公司副总经理田居龙告诉记者，华泰顺势而动，采取多种方式参与废纸回收，包括定向收购确定价格的废纸、向注入资金的合作伙伴按比例收购有品质保证的废纸等。如果运作好，华泰将进一步扩大国内废纸收购量。国内废纸收购量上来了，华泰将有能力与国际贸易商博弈，降低采购价格和风险。

为稳步提升造纸主业，华泰大力发展林浆项目，以解决木浆原料瓶颈问题。华泰坚持“两条腿走路”，在条件允许的情况下，在俄罗斯、东南亚等林木资源丰富的国家建立原料基地，同时依靠日照港和安庆长江航运优势，建设木浆基地，为公司的高档铜版纸生产提供原料。

田居龙说：“尽管北美、北欧和印度尼西亚对中国铜版纸进行‘双反’，国内产能也出现阶段性过剩，但华泰对该行业仍然信心十足。《产业结构调整指导目标（2011年本）》将铜版纸列入限制类，对行业健康发展有利。另外，中国碳酸钙储量大、品质好。而国外铜版纸生产企业需要从中国进口碳酸钙。作为铜版纸生产用填料，碳酸钙占生产成本比例较高。这决定了中国产铜版纸竞争力强。重要的是，华泰拥有世界最先进的铜版纸生产线，产品定位不是大路货，而是单铜、压光铜等高档产品，在一定程度上避免了同质化竞争。前两个月，公司的销售受到一定影响，但从11月开始销售量开始反弹”

11月16日，记者到华泰化工集团老厂区采访时发现，工厂已全部停产。

据华泰化工集团副总经理杨鹏昆介绍，工厂正迁往东营开发区滨海新材料园区。利用迁建机会，公司实现产业升级，龙头产品氯碱生产规模提升到75万吨/年，双氧水年产量增加18万吨；从欧洲和美国、日本引进当今世界最先进的设备，实现节能和环保；增加了适合出口的烧碱产品、过氧乙酸和填补国内空白的食品、电子级双氧水等产品。

在氯碱化工行业普遍产业链短、产品同质化的情况下，华泰拉长产业链，向上开发东营丰富的岩盐矿原料，向下生产双氧水、过氧乙酸和树脂等产品，逐级提高产品附加值。

“十一五”期间，华泰化工集团已成为全国最大的氯碱盐化工基地，2010年完成产值37亿元。

“十二五”期间，华泰拟投资180亿元建设100万吨/年氯碱和100万吨/年下游新材料产业园。下游项目全部是节能降耗、无污染项目。整个园区形成化工原料、合成材料、精细化工相互衔接的化工产业链，氯碱危化品可以全部在园区内“吃干榨尽”，实现资源的高效转化和清洁生产。

合理布局，产业链相关环节优势互补

杨鹏昆说，公司的很多化工产品用于下游的纸业。这对于化工和纸业良性发展都是一个促进。过去，华泰采购造纸助剂、双氧水和氯碱要到较远的国内或国际市场，物流成本较高。现在，这些产品都可以内部解决。这大大降低了运输成本。

物流是增加效益的一个重要因素。华泰投资建设的兴广铁路通车以后，公司产品运出更便利、成本更低，煤炭和废纸运进成本也大大降低。

田居龙说，今年，新闻纸业产量略微大于需求，市场较为稳定。主要原因是，几家大型企业退出新闻纸行业，不少中小企业转产文化纸，还有一部分小企业停产。如果原来撤出的产能不再回转，从今年到明年上半年新闻纸业能保持现状。

随着平面媒体用纸量的下降，华泰在未来的10年到20年内，将逐步改造新闻纸机，转产SC纸、文化用纸等纸种。但近几年，华泰在中国新闻纸市场的主导地位没有改变，年产能不降反升，由120万吨提高到200万吨。2008年下半年，华泰将总部的第一台新闻纸机改造成文化纸机，下一步将进一步削减总部的新闻纸产量，而要增加广东和河北新闻纸厂的产量，来发挥区域优势，降低物流成本，提高企业综合效益。

“软硬件优化组合”，提高个性化竞争力

 针对大型企业同质化竞争问题，田居龙说，大型企业的制造费用都在一个起跑线上，但财务、销售和管理费用差别较大。上一个同等项目，自有资金比例高的企业较贷款比例高的企业竞争力要强。因为企业负债率高，就要给银行打工，回收利润的速度就慢。另外，精细化管理的企业也较粗放式管理的企业有竞争力。

华泰的个性化竞争力体现在产业链优势和财务、销售、管理优势。软硬件优化组合决定了华泰个性化竞争力强。

李建华董事长向企业灌输了齐鲁文化——高调做事，低调做人，待人谦虚，讲诚信。这使华泰与客户建立了长期稳定的合作关系。

华泰引进ERP系统，实行信息化管理。原来华泰的信息化管理是以供应链为主，现在是集团全面管控分处等地的分公司和造纸、化工、物流、餐饮、房地产等行业。ERP的主要作用是将集团的优势资源整合起来，从而实现用好用足资金、有效降低采购成本、合理调配和培养人才和充分利用市场资源等目标。

记者采访华泰等先进企业和综合各方面信息后发现，目前，纸业发展遇到寒冷的“冬天”，尽管没有像2008年金融危机那样猛烈，但足以让不少企业恐慌。面对危机，华泰等先进企业展现了很强的定力。因为企业前瞻性的战略早已进入实施阶段。